K ist doch wirklich mal ein Buchstabe, mit dem man was anfangen kann! Dazu fallen mir jede Menge akquisetauglicher Begriffe ein, zum Beispiel:

• Konzept
• Kreativität
• Kunst & Kultur
• Kopfkino
• Kausalität
• …

Na, wer fühlt sich angesprochen und macht diese Woche mit beim Akquisealphabet, der längsten Blogparade des Jahres? Ein wenig vermisse ich eure aktive Beteiligung, aber immerhin bin ich meinem Vorsatz bisher treu geblieben, mir selbst jede Woche etwas einfallen zu lassen.

Warum Akquise ohne Konsequenz nicht funktioniert

In meinem heutigen Artikel geht es um Konsequenz, denn das ist zwar ein Wort, das ich vor langer Zeit aus dem elterlichen Mund gehasst habe ;-). Doch man wird ja älter, zuweilen auch klüger, und inzwischen habe ich begriffen, dass gerade bei der Akquise Konsequenz unverzichtbar ist. Als ich darüber nachgedacht habe, sind mir drei Aspekte dazu eingefallen.

Akquiseerfolg kommt vom Tun

Vom Wortstamm her stammt die Konsequenz vom lateinischen consequi, also nachfolgen. Das ist der erste wichtige Aspekt, den ich hervorheben möchte. Denn nur dann, wenn ich handle, kann auch etwas nachfolgen, bestenfalls nämlich der Erfolg meiner Aktion. „Erfolg ist das, was einem zufällt, wenn es fällig wird“, ist meine Assoziation dazu. Akquise bedeutet immer, aktiv etwas zu tun.

Denn selbst wenn deine Kunden heute größtenteils auf Empfehlung zu dir finden, hast du ja in der Vergangenheit etwas dafür getan: Du hast sinnvolle Arbeit geleistet, die für deine Kunden etwas bewirkt hat, so dass sie gerne deinen Namen ins Spiel bringen. Vielleicht hast du auch aktiv um Empfehlungen gebeten, damit irgendwann weitere Anfragen nachfolgen konnten.

Je aktiver du also dabei bist, deine Leistungen in die Welt zu bringen, umso eher tritt nach dem Gesetz der Wahrscheinlichkeit auch der Erfolg deiner Akquisetätigkeiten ein.

Ziele im Auge haben

Der zweite wichtige Aspekt, der beim Thema Konsequenz in der Akquise eine Rolle spielt, ist die Zielstrebigkeit: Wenn du nicht genau weißt, wofür du Kunden eigentlich gewinnen willst, wird es schwierig, sie zu überzeugen.

Deshalb solltest du vor jeder Akquiseaktion genau überlegen, welches Problem deiner Kunden du lösen kannst. Und egal, in welcher Form du dann akquirierst: Schau, dass du den Nutzen möglichst auf einen Satz eindampfen kannst. Damit steuerst du dann zielstrebig auf deinen Erfolg zu.

Dranbleiben

Und zuletzt beinhaltet für mich das Wort Konsequenz den Begriff, der den meisten von euch wahrscheinlich als erstes eingefallen ist, nämlich die Beharrlichkeit. Also dranbleiben, auch wenn dein Vorgehen nicht gleich von Erfolg gekrönt ist. Auch dann akquirieren, wenn es gut läuft. Einfach regelmäßig Zeit dafür einplanen und konsequent (!) durchziehen.

Letzteres fällt mir persönlich am schwersten, wenn ich ehrlich bin. Trotzdem habe ich mir angewöhnt, bestimmte Dinge zu tun, auch wenn der Lustfaktor nicht immer gleich hoch ist: Zum Beispiel die Artikel für mein Blog laut Redaktionsplan vorzubereiten. Oder Veranstaltungen regelmäßig zu posten und dazu einzuladen. Das geht auch an Tagen, an denen mir nicht nach direktem Kontakt zumute ist.

Auch Netzwerktreffen gehören für mich mindestens zweimal pro Monat zu den festen Akquiseaktionen.

Wenn du dir diese drei Aspekte betrachtest, ist es doch eigentlich logisch, dass du Akquise ohne Konsequenz ebenso gut gleich lassen könntest, oder? 😉

Wie schaut es mit deiner Konsequenz aus beim Thema Akquise? Und wie schaffst du dir den nötigen Raum dafür? Schreib doch mal im Kommentar, was du dazu meinst.

Dieser Artikel hat dir gefallen? Dann freu ich mich, wenn du ihn teilst. Am einfachsten geht das über die Buttons oben über dem Artikel.

Willst du auch in Zukunft keine interessanten Artikel mehr verpassen? Dann melde dich gleich an für meine ImpulsPotenziale und sichere dir dein Geschenk: meinen Gratis-E-Mail-Kurs „Mein unternehmerisches Selbstbild“.

Vorname*

E-Mail*

Anmelden